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          2020年跨境電商發展前景,跨境電商的大趨勢分析_ESG跨境電商集團

          2020年跨境電商發展前景,跨境電商的大趨勢分析

          • 2019-12-24
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          • 平臺資訊

          今天給大家分享的是關于我們跨境電商行業,2020年還有不到一個月時間,以后的跨境電商趨勢到底是什么?我們作為賣家如何做好一些防范于未然的準備呢?我個人涉及跨境電商的行業,前后加起來也快9年時間了,對于整個行業的動態走向,都是深植于心,下面就跟大家一起分享一下,2020年后的跨境電商的大走勢和具

          體動態會是如何?

          1、C2C個人跨境電商火爆

          2、注重視頻/直播等內容營銷

          3、獨立站越玩越烈

          4、注重利基市場

          5、新模式的新平臺會出現很多

          6、關注一下全球其他地區和國家市場

          7、競爭貨源成本/物流時效是根本

          8、粉絲經濟是可以長久盈利的關鍵


          一、C2C個人跨境電商即將火爆

          個人C2C跨境以后絕對是火爆的不行,門檻低,其實很簡單,國內的微商其實就是最普遍的C2C,目前跨境還沒有完全c2c,關鍵是語言門檻,還有社交軟件等局限性,如果有一天我們的微信用戶打敗了Facebook/line等,那么全球C2C電商就會非?;鸨?,語言問題都可以用軟件完成,另外還有一個局限性就是信任和物流時效問題,但是我相信,現在時代發展的這么快,這些根本不是問題,不久的將來就會席卷整個全球經濟,還有各個國家之間的關稅問題,一旦達成協議,整個全球個人跨境電商就會異?;鸨?,只要一部手機,你就可以把你的產品賣往全球各個國家!

          目前的跨境平臺C2C的也越來越多,支持個人開店的平臺也會越來越多,這個是趨勢,平臺之間的惡性競爭最終會導致門檻越來越低,因為現在平臺越來越多,流量蛋糕就這么大,大家都在競爭,所以誰能夠最大程度的服務賣家,就可以掌握最大限度的流量!


          當今的跨境電商平臺采取的商業模式較為常見的有C2C和B2B,這兩種商業模式各具優缺點,那么跨境電商C2C平臺和B2B平臺哪個優勢大呢?


          1、什么是C2C平臺

          C2C其實是電子商務的專業用語,指的是個人與個人之間的電子商務。簡單的來講,就是一個消費者使用電腦,通過互聯網的方式來將商品出售給另一個消費者。舉個例子,消費者可以自己申請一家淘寶店在淘寶平臺,利用淘寶平臺將淘寶店內的商品銷售出去,如此便是C2C的模式。


          2、什么是B2B平臺

          B2B前面的B是BUSINESS生意的縮寫,而后面的B也是BUSINESS生意的縮寫,是指的商家與商家建立的商業關系。舉個例子,阿里巴巴是商家們建立合作伙伴關系,互補、共同發展,讓大家都有利潤。


          3、C2C與B2B哪個優勢大?

          首先來說C2C,它主要的盈利模式是會員費、交易提成費、廣告費用、排名競價費用等,主要的優勢是門檻低,成本費用少,基本上不需要壓多余的資金,24小時都可以營業,一個人便可以管理好一個網店,經濟收益更大。對于消費者來講,價格透明,可以貨比三家,網上支付更安全、便捷,直接網上下單,貨物直接送到家。其次來說B2B,該模式是電子商務中歷史最悠久,發展最完善的,低廉的信息成本、采購成本、庫存成本等能夠迅速的帶來利潤回報,它主要的盈利模式是會員費、廣告費用、競價排名費用、增值服務費用等等。

          以上通過比較,大家對于跨境電商C2C平臺和B2B平臺哪個更具有優勢都清楚了嗎?創業者在挑選跨境電商平臺的時候,不妨先看其采用的商業模式是哪一種,結合實際情況再做決定。


          二、注重視頻/直播等內容營銷 

          最值得一提的就是淘寶直播  

          淘寶最之前就是開店就可以賣產品了,然后慢慢的需要刷單/店群,然后慢慢的需要燒直通車廣告才能有立足之地,現在呢?如果你沒有淘寶直播,估計現在也玩不下去了,雖然我不做國內的電商,但是據我國內朋友告訴我,現在訂單主要來自于網紅的帶貨功能!


          2019年,嘗試最熱門的視頻內容營銷趨勢,將有助于賣家獲取更多新客戶,提高營收。那么明年2020年都有哪些熱門內容營銷趨勢呢?


          1、制作更多視頻營銷內容

          視頻內容是近3年來最重要的內容營銷趨勢,這是與潛在購物者交流的最好方式之一。

          HubSpot發布的“State of Inbound 2018”報告顯示,2019年有48%的營銷人員計劃將YouTube列入內容營銷渠道之一。而46%的營銷人員打算把Facebook列為內容營銷渠道。其他渠道比例見下圖:

          2020年跨境電商的發展現狀

          因此賣家要在2020年發展業務,就要盡量多制作一些營銷視頻。比如,常規Facebook直播、推廣文章視頻花絮和各種指導性視頻。


          2、制作系列營銷內容

          亞馬遜是北美最知名的零售商。消費者們支付一筆年費就能享受亞馬遜Prime服務,包括免費配送訂單和觀看流媒體內容。

          在亞馬遜流媒體服務中,觀眾能找到大量原創節目,比如《高堡奇人》和《紅橡樹》等。這些節目極具娛樂性,甚至會讓人上癮,能幫助亞馬遜留住Prime會員。

          雖然創建流媒體視頻服務可能超出了你的商業能力,但你可以制作原創內容,定期發布,借此來吸引潛在客戶,并與其互動。

          2020年,營銷人員可以創建一系列播客、視頻、甚至是圖書,定期推送,為你的營銷內容和企業培養一批穩定的粉絲。


          三、shopify獨立站越玩越烈 ,以后的大趨勢所在

          什么叫做shopify品牌力量?

          1、什么是品牌營銷,品牌營銷的價值在哪里,品牌營銷是將企業獨特的利益價值觀通過各種渠道向消費者傳達該企業服務思想價值觀理念的一種有效利器。

          通過有效的品牌營銷把企業的核心價值觀灌輸到消費者的內心潛意識。從而讓消費者產生對該產品的興趣以及購買的欲望。


          2.企業為什么要做品牌營銷,這得從我們自身的各種日常生活說起了,為什么我們自己在采購日常用品或衣服的時間要采購有品牌知名度的產品了。

          說到底品牌衣服可以穿出自身的自信以及也是自身的經濟實力體現。而且做為各種商務場合交友更可以提升自身的氣質。

          有句話說“三分人才,七分靠打扮”,品牌衣服無論是布料或質感均不同,穿著的感覺可能就是不一樣了。品牌衣服在自身穿著的價值可謂體現的淋漓盡致了。


          3、再比如大家在家庭裝修采購煙機,灶具,空調等主要設施時,為什么要選擇有品牌價值的產品呢,因為品牌的產品給了大家質量信任的利益價值觀,包括售前,售中,以及滿意的售后服務保障體系。品牌的產品更讓我們自身放心啊。

          我相信大家已經看到品牌的力量了。這才是品牌的價值所在。連我們自身都是這樣的思想價值觀,人與人都是平等的,又何況消費者用戶的心理呢?隨著生活進步,追求有品牌的生活也是我們大家的共同向往和目標了。


          4、品牌營銷是企業通過頻繁的品牌推廣傳達企業產品的精神價值理驗,就如國外某些品牌汽車,大家買的難道真的品牌汽車的功能嗎,不是,而是買的品牌汽車的精神價值觀,以及給自身帶來的榮耀感和自身經濟實力象征體現。

          獨立站創建你的品牌就是你的核心競爭力!哪怕你的域名都是你的核心競爭力,別人買完發現好用,就會推薦就會分享!

          2020跨境電商怎么樣


          總結:品牌是你的核心競爭力!

          跨境電商如何用shopify做長遠的生意


          獨立站和平臺的一些對比優勢,為什么選擇Shopify獨立站,為何是長遠打算?何以建立品牌信念?


          為什么現在越來越多的人選擇獨立站?原因我已經介紹過很多次:

          1、平臺流量越來越少,平臺越來越多

          2、平臺規則越來越多,限制了很多賣家(比如保證金/高的傭金制度/罰款封店鋪/各種考核指標)

          3、跨境大趨勢,流行多平臺運營,更何況是獨立站分銷

          4、挖河完了就不用自己長期挑水喝!


          獨立站的諸多優勢:

          1、做長遠生意,做長遠打算的必然途徑,聽說過很多做什么平臺然后不做了,由于平臺什么原因之類的!但是我從業這么久,沒聽說過有人品牌做好了,然后不做了!

          2、獨立站沒有物流時效具體要求,只要你發貨過去就可以,但是沒有一個買家會喜歡晚一些收到貨!

          3、實時到賬,沒有平臺的回款周期,也不會押款,方便我們做drop sipping的無投資去采購!

          4、前期流量獲取,后期就會有自然流量進來,而且是不間斷的流量,而且是越做越大,沒有平臺那樣限制你!

          5、收費很低,29$基礎月費,然后2%傭金,應該是全網最低了,亞馬遜月費還有39.9$呢!

          6、沒有類目限制,沒有產品數量限制,可以說是隨便上架,而且可以擦邊球!

          7、風格自己設計,包括首頁和landing page設計!全部都是自己決定,做一個好看的店鋪,會讓人更愿意付費!就像是實體店的裝修!

          8、各種插件,各種促銷隨時隨地都可以設定,滿足你的各種模式營銷,走量還是精品!

          9、推廣方式千變萬化,不受限制,你就是天天去Pinterest發帖子加你的獨立站鏈接都是一種推廣!而且是免費的推廣!

          10、Dropshipping零庫管理,不用壓貨,不用資金壓制,全球一件代發!

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          四、注重利基市場 

          為什么要找利基市場

          現在的類目已經做的太多太多,沒有空間了

          1、現在的類目主要有一些熱銷類目:比如說3C電子類產品,母嬰類產品,服裝類產品,首飾配件類產品,家居類產品等等的!基本上,這些類目大家都做得比較多,市場也相對比較大競爭也因此變得非常大,大家的產品其實很局限?;蛘哒f是非常的常見,一搜出來就是一大把的那種!


          2、所以即使你做了關鍵詞排名,即使你做了付費廣告,都很難擁有前排瀏覽量,或者是說被選擇的機會太小了,因為你的產品跟別人差不多,所以他沒有理由肯定要選擇你。但是我要講的是,即使是非常常見的傳統類目,也可以去尋找到利基市場產品。


          3、這其實也是目前我們可以獲取更多流量的方式一種,這其實也可以算在選品的話題里面。就是因為現在非常多的類目下的,非常多的產品被做了太多太多了,所以沒有了利潤空間,因為大家都在做,平臺流量就這么大,賣家越來越多被分到的可能也就越來越少。


          利基市場應該具有的特征

          1、需求有限,但是有一定的剛性

          2、需求大,但是利潤低

          3、專業化是最基本的核心,做到最強

          4、有對其掌握控制或壟斷地位:技術壟斷/資源壟斷/先發制人


          五、新模式的新平臺會出現很多 

          為什么拼多多可以做起來?因為是新模式,通過拼團的模式,降低價格,獲得客戶的一致認可,雖然也有人說產品不好,但是是真的便宜,很大程度抓取了部分追求便宜貨的客戶!

          拼多多模式模式——社交+電商模式

          拼多多作為新電商開創者,致力于將娛樂社交的元素融入電商運營中,通過“社交+電商”的模式,讓更多的用戶帶著樂趣分享實惠,享受全新的共享式購物體驗。

          中國作為電商大國,在電商平臺一直屬于領先位置,新的模式如果在跨境電商利用起來,也會是不錯的效果!


          目前幾大電商運營模式:

          1、M2C

          2、C2C

          3、B2C

          4、特賣會

          5、社交性,導購類

          隱藏模式:XX制

          M2C代表:天貓國際,洋碼頭

          兩家公司,雖然體量不一樣,但是本質上都是以商家入駐平臺,交易由商家與消費者自己進行。平臺解決支付和信息溝通。


          優點:

          模式輕,投入低,雖然沒有盈利模式,但是由于跨境本身的特殊時效性,現金流的周轉期非常長,手上可以沉淀大把現鈔,怎么賺錢已經無所謂了,平臺要做的實際就是成交量,無所謂賺不賺錢,京東10年虧本,還是上了市,認為電商靠賣商品賺錢,那就是外行人了。平臺模式最重要的是將互聯網本質發揮到最大,降低所有中間環節,這才是電子商務的本質。


          缺點:

          1、無盈利點;

          2、對商品質量無法控制;

          3、售后服務差,跨境糾紛畢竟和國內不同,一旦有問題,退換貨是個非常麻煩的事情。


          做平臺有一件事情是必須要做的,那就是解決供應鏈,雖然電商本質就是要解決供應鏈,但是平臺更加要做。本土電商那么強悍因為有那么多快遞物流公司來解決供應鏈,跨境可沒有一家做得成熟,所以天貓、洋碼頭都會自己建倉,打造物流,洋碼頭甚至有自己的轉運公司,解決供應鏈的問題。的確,平臺就是要解決供應鏈。

          建議:平臺模式門檻放在這里,如果現在還有人想走平臺的路線,就有點遲,除非你的運營團隊和天貓一樣牛,你的供應鏈解決方案有幾大快遞的運作能力。要不然,還是不要碰為好。

          C2C代表:全球購,洋碼頭掃貨app,街蜜,以及各種各樣的現場直播app

          無可非議,洋碼頭是第一個做掃貨app的,后面來的都是抄它的,有幾家的app連界面都抄襲的一模一樣。當然一開始抄襲,后面都開始自己發展自己的方向。例如街蜜以及海蜜就是走非標準化商品的路線。


          優點:

          相對商家而言,買手的數量那可是幾何級的大。在無法找到合適的商家之前,買手模式是最合適做平臺的。Sku的問題解決容易,另外買手自己也會將自己的圈子的客戶引入平臺,幫助平臺營銷。做得早的話,更是容易搶占山頭,早期淘寶就是最好的例子,如果一開始就做商家,絕對做不起來,只有靠小C才能慢慢過度到商家?,F金流沉淀大。


          缺點:

          1、管理成本高,售后客訴量巨大;

          2、假貨太多;

          3、后臺功能如果做得不好,容易流失買手;

          4、物流時效性無法控制;

          5、同質化競爭過于激烈,商品重復太多;

          6、純app的界面展示有限,會造成大量冗余信息,能否有效阻止好商品信息的展現是個需要思考的問題;

          7、無盈利模式。


          B2C 代表:京東,順豐,各種傳統行業轉型做跨境的企業

          越來越多的巨頭開始參與跨境電商的行列,競爭可謂是異常激烈,


          B2C可不是一般的小家伙們可以做的,資金、團隊、貨源、物流,少一個環節都不行。強烈奉勸各位想做這個模式的跨境電商的創業者想想清楚,如果你是傳統進口貿易的,你可要當心,電子商務的運作和傳統企業根本不是一回事,上面4樣東西在跨境B2C領域缺一不可。如果你是電商從業者,很遺憾,上面4個少一個,你依然無法成功??缇澈蛧鴥入娚滩煌?,要解決的問題太多,你不光要做好本土的電商運營,你還要解決物流倉儲,貨源采購,以及需要龐大的良性現金流,這些根本不是普通人能具備的。


          優點:

          1、采購價格低,所以容易以便宜的價格吸引消費者,因為跨境海淘的本質就是“我要既便宜又好的商品”,便宜是很重要的一個特質。

          2、商品質量容易把控,售后難度不高,客訴率不高。

          3、由于物流統一,相對的在時效上更容易的去控制,以最短的時間到達消費者手里。

          4、由于有足夠的資金支持,在品類上又可以橫向鋪的很開,比較容易豐富產品線。


          缺點:

          1、很燒錢。

          2、盈利微薄,雖然有商品的利差,但是由于人員成本,物流成本,貨款上面的資金過高,所以導致其實能夠作平已經是非常強悍了,初期基本是靠燒錢搶市場的。

          3. 模式過重,門檻太高,所以可能是跨境電商未來階段的模式,而不是現在適合去做的,只能由成熟的電商去做,創業者絕對不要去碰B2C。


          特賣會代表:唯品會,考拉海淘

          考拉是網易系的電商項目,丁老板終于瞄準了一個進入電商領域的契機,觀察了下他們的電商模式,發覺整個切入點還是很不錯的。網易雖然不是傳統電商公司,但是由于擁有龐大的現金(游戲賺錢),龐大的用戶流量,以及在網易這個上市公司的背景,無論在國內清關物流環節,還是在海外采購貨源的優勢,是除了天貓、京東、以及唯品會以外,最強悍的公司了。躋身第一梯隊絕對沒問題。唯品會和考拉海淘還有一點區別,考拉采用自營模式,而唯品會則是供應商壓貨。


          優點:

          1、特賣本身的性質符合海淘的特征,海淘本身的貨源采購通常都是不確定的, 正好符合特賣會的本質,賣完結束。

          2、有錢可以拿到很低折扣,有足夠利潤空間。

          3、特賣會本身容易產生用戶回頭率的提高,每天都有新商品,新鮮感是互聯網的營銷核心。

          4、由于跨境海淘的時效特殊性,所以基本上跨境的現金都是先收取然后再采購的,特賣會是最大化的利用現金流,這才是跨境特賣模式的核心價值之一。


          缺點:

          1、與B2C一樣,無論你有多少錢,面對世界依然遠遠不夠。所以開放平臺是特賣會以及B2C都會做的事情,第一階段的自營只會持續一小段時間,供應鏈的完善就是為了后面渠道商接入服務的。

          2、進入門檻低,誰都可以嘗試,競爭激烈。

          3、小玩家容易被巨頭擠死。

          4、物流成本不低。

          5、需要有很強的企業背景或者海外貨源背景,否則玩不動。

          社交,導購類代表:小紅書,小桃醬,什么值得買等等

          我個人比較喜歡小而美的企業,尤其是app的創業企業,小而美的本質是細分市場。但是我相信每個創業者都是有野心的,否則何必創業,即使沒野心,投資人也有野心,鞭子抽著你做大。導購類的優勢就是繼續社交的口碑效應,粉絲效應去強化品牌,很容易在人群中獲取屬于自己的忠實粉絲。


          優點:

          1、團隊小,模式輕,投入不多。

          2、有品牌效應,用戶忠誠度高,有權威。

          3、擅長炒作一些商品和打造爆款。


          缺點:

          1、由于模式很輕,所以極度依賴于外部供應商,以及供應鏈都需要外包,比較不容易把控制量以及時效。

          2、即使找到合適的供應商以及供應鏈的外包公司,但是在可復制上面很弱,商業模式的復制性不強,規模不容易快速爆炸。

          3、中國的投資人沒人會等你小而美,都希望你一夜走上人生巔峰。

          4、進入門檻不高,不容易形成壁壘,除非做得早。

          建議:小而美可以,但是要耐得住寂寞,而且大部分這類app,最后可能都是往c2c靠攏。


          問題:

          1、7天退換貨基本不可能實現,很多網站都號稱可以7天退換貨,包括天貓國際要求商家有退換貨服務,考拉,京東,唯品會都說自己有類似服務,實際上基本上是不現實的,因為你繳納了稅,難道還指望退貨以后國家把稅吐出來?所以,目前為止,所有的電商平臺也好,特賣也好,都是消費者退貨,平臺自己買下來。然后送的送,內部自己消化,重新銷售那是不現實的,C2C平臺可能私底下重新再賣,其他平臺基本不可能。所以問題來了,哪天惹毛了一撮人,就準做這種不停退貨的事情,其實是殺傷力很大的一件事。


          2、不自營可能無法生存,最近聚美優品開始放棄供應商供貨,直接問國外采購。為什么?就因為無論你怎么審核供應商資質,只要是渠道商總會出現問題。但是頂級的品牌方,廠商,一旦你采取壓貨模式,人家即使愿意和你做,也肯定不會給你多的商品配額,因為誰都喜歡現鈔。這可能就是跨境電商的現實,我認為這個轉變是好事情,因為這就意味著沒有哪一家可以吃獨食,這就給其他創業者更多的機會。


          給創業者的建議

          如果你是一個想進入跨境電商的創業者,那要想清楚幾個問題:

          1、你有什么優勢?

          2、你有多少錢?

          3、你想要發展成什么樣子?

          跨境電商有很長的供應鏈,里面有足夠的空間給各位去深度挖掘,我認為沒必要學習國內的傳統電商模式,動不動B2C,動不動平臺,整個產業鏈有很多地方可以去創業,沒必要上來就一口吃成胖子,做你有優勢的東西,慢慢向上爬。屌絲逆襲超越淘寶,京東,唯品會,目前來看基本是不可能的。小而美,未嘗不是一種很不錯的方向。


          六、關注一下全球其他地區和國家市場新平臺


          詳細可以看一下文章


          分析 | 三個前景不錯的產品市場


          七、競爭貨源成本/物流時效是根本 

          當前大部分平臺價格戰如此激烈,沒有一個買家不喜歡占便宜,花更少的錢,買最好的貨,就給賣家無形加大了很多惡性競爭,因此有好的貨源成本也會是以后賣家的一個大優勢,另外就是物流時效,沒有一個買家買了東西不想快點收到貨的,所以未來海外倉也會是一個比較熱門的行業和賣家不錯的選擇!


          八、粉絲經濟(注重社交)是可以長久盈利的關鍵 


          什么叫做粉絲經濟?其實就是獲得更多粉絲關注你的店鋪或者關注你的社交帳號,歸根到底就是社交電商!shopee就是一個極具社交電商特色的平臺之一!直播賣貨!


          社交電商

          社交電商是未來的一大趨勢已經是不爭的事實! 國內的社交電商已經做成“爛番薯”,但是我們跨境卻才慢慢的起步,就像15年的淘寶早就過了開賬號就賺錢的時代,但是15年的亞馬遜是真的誘人!

          所以做好跨境的社交電商是一個必然的趨勢,一開始我們使用流量思維去對待社交電商,其實是錯的!我們現在需要用用戶關系思考流量!

          國內越來越多的新型平臺,在風口浪尖里噴涌而出,各有特點。內容電商有小紅書,拼團有拼多多,品牌特賣有購拉拉。歸根到底,社交關系很重要,而品牌品質是根本,良好服務是前提。

          2020跨境電商怎么樣

          用戶越來越注重購物體驗是一大前提,傳統的購物體驗已經滿足不了用戶的需求,畢竟別人都在進步,都在講究各種購物體驗,服務做到極致,如果你不跟進,那就會被淘汰!

          平臺流量太貴,我們本身做平臺的都想做社交,也都會往社交方向發展!

          而對于社交電商群體而言,如何免費快速吸引流量,如何通過優質內容去轉化就成為參與的關鍵點了,而在這些方面,目前圈內都有自己的高招,有的強于圍繞自己的產品講故事,轉型做好品牌,有的強于快速與大量用戶構建近關系進而引導購買,有利于快速引進大量流量!


          以上就是本人對于未來2020年的跨境電商大趨勢的預測和分析,希望對大家有一些幫助和方向的指引?。▉碓矗喝聣魢遥?/p>


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